企業(yè)路演促銷過程中，經(jīng)常會以路演活動的形式在公眾場所進行演說、演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團體、產(chǎn)品等。

　　眾所周知，路演的目的是為了引起目標人群的關注，讓他們產(chǎn)生興趣并蕞終達成銷售，與此同時企業(yè)品牌也得到了宣傳。常用的路演形式包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式。

　　那么，一個可以落地執(zhí)行的路演方案應該包括哪些因素呢?接下來，安徽初色文化給大家分享一個促合肥路演促銷活動方案實例，具體給大家普及下這方面的知識。

　　路演前“七步曲”

　　1.確定主題

　　在一場路演活動中，好的路演主題就像人女生精致的妝容一樣，會為你的活動加分，因此，負責人要在路演主題上動下腦子。

　　路演主題要與舉辦活動的實際日期和情況相符合，可以結合當?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。

　　主題的確定需要考慮幾個因素：第.一，避免商業(yè)化過于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性;第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色，可結合活動游戲或者活動形式選取主題;第三，彩頁，海報，背景布主題一致!

　　在路演主題確定的同時，要考慮好采取哪些活動形式，比如：試飲、抽.獎、促銷等。利用這些活動形式，和群眾互動，讓整個活動動起來。

　　2.確定場地

　　路演一定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷的場景。場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。在聯(lián)系場地時要注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。

　　在場地確定前，要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。并盡可能了解到活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。

　　如果選擇的場地是在學生聚集的學校，那么則要落實好與校方的聯(lián)系：場地的聯(lián)系、學校保安的溝通、學生組織的合作等?？傊趫龅卮_定過程中，要解決好后續(xù)活動中因場地選擇帶來的麻煩。

　　3.演出隊伍

　　演出隊伍有三種組成方式：一是請演藝公司;二是請藝術類的學生(主持人和舞蹈，音樂)組成;三是自編自導(促銷員，業(yè)務人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持。)

　　演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點，因此演出隊伍的選擇至關重要。特別值得注意的一點是，演出中用到的臨促隊伍，一定要富有銷售經(jīng)驗且能說會道，因為臨促的隊伍是品牌推廣的關鍵。

　　在演出隊伍的選擇問題上，負責人要根據(jù)公司給的預算，并結合活動預期效果來做出合理的選擇。

　　4.物料準備

　　負責人要準備好路演活動中用到的宣傳物料和活動物料，每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人，蕞好列一張“路演物清單”，確定物料負人。在演出前一定要將物料數(shù)量，物料到位的時間都落實到位。

　　另外，要設計好專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽.獎信息，路演時間和地點，條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息，確定好彩頁數(shù)量，為方便預熱，在活動前兩周要落實好。

　　5.人員配置

　　整個路演活動中涉及到的人員有：活動總指揮員、臨促人員、活動主持人、演出人員等?；顒尤藛T配置可以參考以下的思路：

　　總指揮員：整個活動必須有一個人全程組織領.導，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物,因此首先要確定好負責整個活動的總指揮員。

　　臨促隊伍：其次,臨促隊伍是品牌推廣的關鍵,因此臨促隊伍的建設十分重要。臨促隊伍建設可以從以下兩個方面入手：

　　6.活動預熱

　　路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道公司是在什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放，面要廣，要發(fā)透。

　　區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)惠的內(nèi)容。

　　彩頁預熱注意事項：

　　“定點”：即分地方預熱，比如菜市場、街道商鋪、休閑廣場、學校與商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

　　“定人”：業(yè)務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統(tǒng)籌規(guī)劃!

　　“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到蕞佳效果。例如，早上到菜市場;上午，下午到街道商鋪;中午到培訓中心，學校，傍晚到休閑廣場與商超等。

　　7.戰(zhàn)前動員

　　活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當?shù)慕巧腿蝿铡?/p>