說(shuō)起促銷(xiāo)活動(dòng),我們是比較常見(jiàn)的,因?yàn)樵谖覀兊纳钪?從年頭到年尾,幾乎每天都有買(mǎi)一送一、限時(shí)折扣等活動(dòng),但是說(shuō)到公關(guān)活動(dòng)策劃，人們要么猶豫不決，要么直接把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃為公關(guān)活動(dòng)。這都是由于對(duì)公共關(guān)系活動(dòng)缺乏認(rèn)識(shí)。今天就合肥活動(dòng)策劃有限公司給我們講講公關(guān)活動(dòng)策劃和促銷(xiāo)活動(dòng)的區(qū)別：
一、公關(guān)與促銷(xiāo)的定義
促銷(xiāo)就像名字所示的那樣，是為了促進(jìn)商品的銷(xiāo)售而進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送等的行為，商品在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到促銷(xiāo)、業(yè)績(jī)提高、收益增加。但是促銷(xiāo)活動(dòng)可以是一定程度上的公關(guān)活動(dòng),而公關(guān)活動(dòng)卻不適促銷(xiāo)活動(dòng)。
公關(guān)活動(dòng)是指公關(guān)活動(dòng)策劃與實(shí)施，是企業(yè)策劃部、公關(guān)公司、策劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動(dòng)可以不斷提高品牌意識(shí)、知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和顧客滿意度，提升組織的品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)，并在不同程度上促進(jìn)商品銷(xiāo)售。
從定義上來(lái)講,公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)是提高美譽(yù)度，提升親和力;促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)是提高銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率。公關(guān)活動(dòng)的重心是公眾、媒體、政府，促銷(xiāo)活動(dòng)的重心是消費(fèi)者。
二、公關(guān)與促銷(xiāo)的常見(jiàn)方式
促銷(xiāo)活動(dòng)的常見(jiàn)方式有：
1、限時(shí)折扣,即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、贈(zèng)品促銷(xiāo),即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。
公關(guān)活動(dòng)的方式有：
1.路演,是將產(chǎn)品和銷(xiāo)售終端的人互相帶動(dòng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，提高產(chǎn)品的知名度，比如移動(dòng)，聯(lián)通，手機(jī)廠商。
2.巡展,是分靜態(tài)展和動(dòng)態(tài)展,所謂靜態(tài)展一般就是產(chǎn)品的靜態(tài)展示,主要就是展示產(chǎn)品的各類特點(diǎn),通過(guò)視頻、文字、圖片等方式進(jìn)行體現(xiàn),并由銷(xiāo)售人員進(jìn)行互動(dòng)講解。
3.動(dòng)態(tài)展,是讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的實(shí)際使用,比如試乘試駕,電腦試用。
4.新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),是發(fā)布產(chǎn)品的信息內(nèi)容,根據(jù)某些造型藝術(shù)生產(chǎn)加工,用生動(dòng)的方法突顯商品的各種特性。5.新聞發(fā)布會(huì),是通過(guò)某個(gè)事件為話題,通過(guò)互動(dòng)的方式來(lái)宣傳。
6.座談會(huì)、論壇,是邀請(qǐng)一些專業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的一些特性進(jìn)行深入的研究和探討。
7.晚會(huì)節(jié)目,例如客戶答謝會(huì),關(guān)鍵就是說(shuō)拉進(jìn)相互的間距,提升聯(lián)動(dòng)性。從主題活動(dòng)種類上而言,促銷(xiāo)活動(dòng)的展現(xiàn)種類大量,更豐富多彩。
公關(guān)策劃
慶典策劃